Цей кейс про запуск на ринок України саббренду Martini — легких easy-mix коктейлів Martini&Tonic. В ньому ми розкажемо, як з нікому невідомого коктейля ми зробили хедлайнера того спекотного літа.

У 2017 році компанія Bacardi-Martini приймає рішення про запуск саббренду Martini&Tonic — легких easy-mix коктейлів, які повинні були почати перезавантаження розуміння українцями культури споживання Martini.

Нам потрібно було зберегти абсолютний обсяг продажів в пляшках, побудувати знання саббренду, охопивши не менше 50% аудиторії, реалізувати 250 000 семплів коктейлю за сезон, тощо.

Бюджет на лонч саббренду був у 2 рази менше середнього медіабюджету для лонча в алкогольній категорії, категорія падала, а ціна продукту, навпаки, зростала. Не дивлячись на це, перед нами стояли амбіціозні завдання.

Щоб досягти поставлених цілей, ми зробили неможливе. І створили глобальний прецедент для бренду на світовому рівні. Вперше в світі Martini став спонсором музичного фестивалю.

До цього бренд Martini не спонсорував музичні фестивалі — ніде і ніколи в світі. Більш того — це було прямо заборонено штаб-квартирою.

Але з огляду на те, що можливості Atlas Weekend були єдиним можливим на той момент рішенням, ми змогли вибороти дозвіл головного офісу на участь у цьому фестивалі. І отримали вражаючі результати.

Зростання абсолютного обсягу в пляшках склав + 13,3%. Для порівняння, російський ринок в аналогічній ситуації і за аналогічний період показав негативний результат зростання.

Зростання продажів відбувався одночасно в on-trade і off-trade. В рамках фестивалю були реалізовані рекордні 302 800 семпл-контактів. В рамках рекламної кампанії бренд забезпечив охоплення 69% на частоті 3+ тільки за допомогою paid media і більш 1 млн контактів в рамках owned media.

Бренд не отримав жодного! негативного коментаря в соціальних мережах за весь період проекту — тільки слова подяки, фотографії з друзьмі і коктейлем Martini & Tonic в руках.

Ну кльово ж, правда?

ДИВІТЬСЯ ТАКОЖ